OBJETIVO:

Possibilitar aos participantes analisar e implementar ações para estruturação da área comercial, envolvendo aspectos como definição do quadro de pessoal, planejamento das vendas, política comercial e os controles para acompanhamento dos resultados, para que possam adotar uma política comercial competitiva.

CONTEÚDO:

Configuração do quadro e funções do setor comercial 

Definição da área de atuação: Segmentação do mercado e do público alvo: 

Como Elaborar metas e Planejar as vendas

Sistema de remuneração equipe de vendas, 

Merchandising e material de apoio as vendas,

Critérios para aprovação do crédito, 

Sistema de entrega CIF/FOB – Vantagens e desvantagens.

Aspectos a considerar na Política de preços

Finalidade e Tipos de controles de vendas

CARGA HORÁRIA: 15 HORAS 

PERIODO: 22 e 23/03 das 18 as 22h e 24/03 das 8h às 13h

INVESTIMENTO: Sócio R$50,00 Não sócio R$ 60,00